第二届潮州卫浴论坛隆重举办 海西卫浴企业家共谋产业升级之路
沐浴春风，凝聚能量， 谋划海西卫浴大发展。近年来，国家多次在红头文件中提及坚持科学发展、构建和谐社会、为全面推进海峡西岸经济区建设而努力奋斗。这为海西卫浴企业的合作发展提供了契机与平台。厦门、南安与潮州在地域上一脉相连，在文化和语言上亲密融合，而在卫浴产业的协同发展中，潮州、厦门和南安存在着很多优势互补、共赢合作的机会。在这大背景下，4月21日下午，第二届潮州卫浴论坛暨海西卫浴企业家交流会在潮州宾馆如期举行。来至南安、厦门、潮州三地近500名优秀卫浴企业家齐聚一堂，敞开心胸相互交流，为提升海西卫浴产业整体对外竞争力，加深两地企业互补，促进区域内企业升级，最终实现合作双赢，共商计策。
据主办方介绍，本次论坛由福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会、潮安县古巷陶瓷协会主办，由中国厨卫第一门户中洁网承办。本次论坛得到了厦门厨卫展承办方—厦门会展金泓信展览有限公司及恒洁卫浴、欧乐佳卫浴等所有热心于潮州卫浴产业发展的政府和协会领导、行业专家、媒体界人士的支持。
出席本次论坛的嘉宾有潮州市委副秘书长、政策研究室主任陈耿之先生、潮州市经信局局长林小群先生、厦门市经济发展局 刘章有先生、潮安县古巷镇企业办主任曾汉彬先生、厦门市卫厨行业协会秘书长 徐海明先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮安县古巷陶瓷协会会长苏锡波先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、广东恒洁卫浴有限公司总经理谢伟藩先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、广东非凡实业有限公司董事长黄礼辉先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮州市亚陶瓷业有限公司总经理苏培明先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮安县安彼卫浴实业有限公司董事长苏瑶广先生、潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华先生、潮安县古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏先生、著名营销和品牌专家涌润厨卫设计咨询有限公司总经理林津先生、厦门会展金泓信展览有限公司总经理赖国香先生、中洁网总裁刘伟艺先生及南安商报、陶瓷资讯报社等媒体代表。
在会议上，厦门市卫厨行业协会与潮州市陶瓷行业协会签订了“友好协会”协议仪式;福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会、潮安县古巷镇陶瓷协会签订协会联盟仪式。
厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明表示此次协议的签订为加强福建、广东两省协会之间的合作交流，共创海峡西岸经济区卫浴中心的美好未来，迈出了实质性的第一步。希望以后南安、厦门、潮州三地卫浴企业间经常相互传经送佛，交流经验，为海峡西岸和中国的卫浴事业共同做出努力。
著名营销和品牌专家林津：解读潮州卫浴内销之路
潮州拥有自己的五大优势。第一，拥有全世界最大的优质卫浴陶土储量，第二，经过多年发展，卫浴生产工艺技术相对成熟。第三，产区形成比较完整的产业供应链，分工非常明确。卫浴产品(陶瓷类)的产能居全球第一，也是全球最大的基地，陶瓷类马桶的全国的销售渠道占有率非常高，比较广。卫浴行业现在利润在减少，但是潮州企业，这个时候其实是很有优势的，整合的时候潮州企业非常有优势。但潮州企业内销方面存在诸多问题。第一，缺乏清晰完整的战略规划。第二，组织架构不卷全，无法支撑潮州企业快速发展。第三，营销体系比较薄弱，人力资源缺乏，队伍素质一般。第四，品牌未能深入人心，产品规划粗放。第五，缺乏明星产品，空白销售网点太多，终端很多没有真正的启动，很多渠道都未开拓。
面对问题，就要解决问题。那么主要从那几个方面切入去改善潮州卫浴企业的内销之路呢?林津认为潮州企业要做的，就是以系统的思想，制定完善、清晰的战略，把它们一一解决，让潮州企业迈上强盛的飞跃之路!
在战略目标上，企业规划要明细。近期规划、长期规划都要清晰明确。
在战略策略上，可以采用集中化策略、差异化策略两大策略。第一、集中化策略。集中资源，利用差异化策略，以点带面来突破;目标市场的集中，将目标市场分为 A、B、C三类市场。把企业资源重点投入到A类市场，运用区域市场抢占第一战术(ARS战术)，迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市。传播与促销的集中，以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效的集中在一个点上，传播潮州企业产品的差异化利益点，使消费者形成鲜明的识别和记忆，强化潮州良好的品牌形象。资源的集中。整合企业内外部资源，将主要的财力，人力，物力，都投入到重点市场中。第二、差异化策略。形象差异化，塑造一个鲜明的、个性化的产品形象，强化潮州企业系列产品的形象识别。在终端，凭借极具特色的形象设计脱颖而出，并可在所有的公关、促销、广告活动中，给消费者以明确的记忆和识别，迅速建立产品知名度，扩大市场销售。品牌传播差异化，虽然卫浴行业品牌众多，但各大小品牌形象、广告传播手法的同质化现象非常严重，所以潮州企业不能停留在浅层次的品牌传播中，而要赋予自己品牌以丰富、鲜明的内涵，从而脱颖而出。业务员素质差异化，潮州企业的业务员业务技能不强，和经销商、消费者缺乏足够的沟通，不能深入了解他们的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。今后要加强对业务人员的专业培训，使潮州企业的业务员不仅具有丰富的市场知识，而且具有良好的服务意识，力争成为专家型销售人员，有力提升潮州的品牌传播和销售业绩。销售管理差异化。明确业务人员的作业流程和规范，加强对经销商的管理，强化企业对销售网络的控制力度，改变以往销售力量薄弱，对经销商疏于管理的局面，将经销商和公司的利益紧密结合，成为利益共同体，从而达到双赢的局面。
在竞争战略上，可采用集中战略、成本领先战略、资源整合战略、差异化战略。在营销战略上，林津从价格策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了详细的分析，列举了诸多南安、潮州等企业案例进行剖析。在人才结构战略上，企业要调整人才结构、加强培训、搭建学习平台、员工目标规划。
